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抖音广告投放蓝海“海王”?企业号裂变营销方

09-10 抖音营销

一方面聚集着庞大规模的80、90后年轻用户群体,一方面持续输出趣味、实用、娱乐的视频内容,“抖音”凭借这样的优势,成为了目前各大企业品牌营销的热门渠道。而企业品牌以抖音号推广方式进行营销,则以场景广泛、功能丰富、效果明显且成本低廉等诸多优点,深耕挖掘出粉丝价值,成为基于抖音生态的商品、内容和线索营销驱动。可以说,在抖音广告投放这片“蓝海”中,抖音号推广有着“海王”般的裂变营销价值。

抖音广告投放蓝海“海王”?企业号裂变营销方

初步孵化用户  流量转化二次升级

性价比是企业品牌营销策略中的重要权衡标准,如何以最低成本开支,获取最大数量的用户流量?抖音号推广方式从粉丝培育出发,找准目标群体,降低营销成本。当企业用户注册了账号后,能够以超低价格拿到海量粉丝,这样的操作在成本上相比竞品占据明显优势。

获取粉丝后,抖音广告投放针对的是“已关注”用户,有利于提升有效用户的转化,降低成本。此外,广告主还可以对“已关注”用户发起私信,获取更多用户线索。

营销价值裂变 提升用户转化

传统营销模式中,总存在获客量大但效能转化率低的状况。为了将获取的海量粉丝留住,品牌商家会针对自动进入模型的高价值互动用户,开启互动二次营销,能够大幅度提高线索类广告的冷启动表现。同样,广告主在营销过程中可在推广页收集表单,结合加关注私信来多围堵挖掘销量转化潜力,进一步降低抖音广告投放的成本。这一轮私信后,用户能够结合原生私信进行深入营销,提升私信新体验。

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综合而言,抖音号推广的出现,让传统营销操作的“瓶颈”被打破,同时又带给企业营销新的机会与挑战。在此基础上,企业品牌的抖音号营销运营,应该回到视觉场景营销创新,创作出粉丝最为关注且乐于参与实践的内容,实现品牌、商品引流效能最大化。

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