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抖音、快手的变现之战

07-14 抖音电商

导语:作为短视频两大应用,快手抖音在新增日活、商业化开发的较量已经进入了关键时刻。

五月底,快手宣布日活破2亿。《后厂村七号》获悉,抖音日活破3亿。

二十天后,即6月18日,快手创始人宿华发布了年底冲3亿DAU的目标。

6月22日,周六,快手园区W座的星巴克依旧歇业,这是一家专门服务于快手员工的星巴克,但它似乎还没有准备好迎接快手员工史上第一个周六工作日的到来。

“公司可能觉得如果年底不到三亿DAU的话,和抖音比起来就不是一个量级的产品了。”吴飞对《后厂村7号》说这句话的时候,正经历着他在快手五年来的第一次996。

目标的发布也伴随着公司组织架构的调整,市场,品牌市场等这些高关联的部门做合并,一些新产品线被重新立出来,目的是使组织运行的更加科学、高效。

之前双休的工作制也在调整。据《后厂村7号》得知,快手现阶段的工作制由每个部门自行安排,有些部门已经是996,有些部门是大小周,也有些部门暂时没有变化。

“你怎么看待我们和头条的竞争?”快手发布3亿DAU目标的第二天,在快手园区W座三楼的会议室举办的会议上,宿华、程一笑、陈定佳被问到此类尖锐问题的频率正在增加。三人开会接受员工的提问是快手的一项传统,在五道口时期,该活动双周举办一次。

这一切的背景是发生在,抖音、快手两款产品的流量收割已经接近饱和状态上,根据边际效应递减原则,未来流量的获取成本会越来越高。

作为短视频两大应用,快手抖音在新增日活、商业化开发的较量已经进入了关键时刻。

根据抖音合作伙伴介绍,字节跳动今年的目标整体收入为1200亿,抖音的收入预期为500亿。其中,信息流广告收入至少占到八成以上。而去年抖音的收入不到200亿。

对于快手而言,直播依旧是商业化的首要变现方式,根据快手合作伙伴介绍,快手直播去年收入超过200亿,今年预期的目标为300亿。与此同时,今年快手广告收入预计在100多个亿。而在去年10月开启全面商业化后,截止当年年底,快手的广告收入在20亿左右。

两个平台的用户相互渗透率越来越高。根据36氪发布的《5月互联网行业经营数据》显示,5月快手和抖音的用户重合度达到了46.5%,较上月的44.8%再次上升。平台的大V也深度渗透。

快手高级副总裁马宏斌在公开场合曾披露过数据:快手前100名的大V有70个是抖音用户,抖音前100名的大V有50个是快手用户。

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“快手开启战斗模式,抖音在加速商业化。”一位熟悉短视频领域的人士对《后厂村7号》表示,两者终有一战。

现在,就是交锋的关键点

抖音、快手正在为商业化竞赛招兵买马。

在接连面试了抖音和快手后,原微博高层入职快手,负责电商业务。

他曾为微博电商的负责人,是一手把微博的网红电商做起来的人,在2018年微博收购一直播后,被委任为一下科技高级副总裁,肩负一直播当年2个亿的销售额任务,后因故离职。

在此之前,原百度大客户部总经理陈志峰已经入职快手,负责快手广告业务。

有消息称,原爱奇艺信息流广告负责人张海鹏也于近期入职快手,更早前,他曾任陌陌北区渠道大区总监,也是商业化领域的老人。

更早之前,前微博运营负责人李恬从微博离职进入抖音,成为抖音运营的总负责人,统领内容、产品、商业化等多个部门。根据抖音最新的架构,李恬的上级为任立峰,任立峰的上一级是朱骏,而朱骏向张楠汇报。

此外,抖音正在疯狂从百度挖搜索商业化、运营等方面的高P及一线员工。

百度内部人士对《后厂村7号》表示,抖音给这些一线员工开到了4-6万/月的薪资,高P级别能拿到高于百度2倍的薪资。上述人士称,头条系特别喜欢招百度的员工,因此,百度已经要求重点岗位尤其是搜索业务的离职员工签署竞业禁止协议,第一项要求就是禁止离职后立马入职字节跳动系的公司。

在很多动作上,两家也同步进行。

2017年底,还在淘宝联盟的希希在同一时间内帮抖音和快手接通了购物车和电商功能。

2018年10月30日,抖音、快手同时在北京发布商业化进展。快手首次发布营销平台,抖音则发力“企业蓝V”,探索企业+用户营销模式。

当时就有行业人士指出,“快手和抖音在同一天按下了商业化加速按钮,短视频的商业化大战即将打响。”

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