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焦点分析 | 抖音、快手货卖得好,淘宝联盟要有新动作

07-14 抖音电商

对于在抖音和快手上卖货的网红来说,淘宝联盟的一项新政策即将改变他们的收入状况。

淘宝联盟隶属于阿里妈妈,成立于2010年,在淘宝联盟的内容生态里面,可以让第三方内容平台的达人,为淘宝上的商家进行导流,即淘宝客模式,商家产生交易之后,淘宝联盟、第三方内容平台、淘宝客三方分成。

6月24日,很多带货网红发现自己的收入订单中多出了一项占比6%的“专项服务费率”的收费,这是淘宝联盟针对抖音、快手、微博等内容平台的达人收取的一项费用。也就是说,达人在快手、抖音等内容平台上卖货,只要货品链接跳转到淘宝的商品交易,都会被收取这笔费用。

焦点分析 | 抖音、快手货卖得好,淘宝联盟要有新动作

牵一发而动全身,淘宝联盟的一个新规则,对合作三方——网红、快手抖音等内容平台以及淘宝联盟本身——的收益都会产生影响。在这个合作关系中,到底谁获利了,谁利益又受损了?我们来算算这笔帐。

6%服务费要给谁?

从费用明细上看,“6%”是内容场景专项技术服务费。所谓的内容场景,是指网红达人作为第三方淘客推广者在一些图文资讯、短视频、直播类等第二方淘客内容平台进行三方分成的推广,淘客内容平台包括但不限于:抖音、快手、微博、今日头条、UC等平台。也就是说,带货达人在非内容平台的淘宝客推广不必付这个费用。

同时,淘宝联盟新规要求网红达人在站外内容场景推广时只能选择“内容商品库”中的商品进行推广,否则不能上架。

内容商品库相较于已有的商品库有什么区别?这个内容商品库是淘宝联盟针对内容场景推出的专属商品库,与本身的淘宝联盟选品库不一样。内容商品库共有两大来源,分别是招商团长针对内容招商的商品,以及符合佣金率(营销计划或通用计划)20%及以上条件的商品。

也就是说,内容商品库中的商品品质、质量、售后和服务都是有保障的,因为入库的商品都是经过严格精挑细选、店铺动态DSR都是高于4.7的。这也就杜绝了以往假冒伪劣商品充斥各内容平台的情况,网红达人可以安心卖货,不用担心因货品质量而被投诉或封禁了。

但问题也来了,网红达人们在内容平台的佣金自动下调6%,这也就意味着钱要少赚了。比如以前佣金是20%,现在只剩下14%进行三方分成;要是之前是7%,余下的1%再三方分成,根本没有赚头了。

为了防止后者情况的出现,淘宝联盟对内容商品库的佣金率做了规定——必须大于或等于20%的佣金,也就是说,扣除内容服务费后,网红至少还有14%的佣金用以三方分成。

这其中,新手网红将会直接获益。

以往淘客在推广时是按照“低、中、高”等级享受不同佣金,等级高的淘客佣金能达50%,等级低的淘客可能仅有百分之几的比例;而在6%服务费的新规下,所有淘客不分等级,没有账号等级限制一说,即使是没有资历的新手也直接享受20%以上的高佣金。

焦点分析 | 抖音、快手货卖得好,淘宝联盟要有新动作

从三方分成角度看,淘宝联盟在这个新规中是表面上占主动权的一个。在此之前,网红在拿到佣金后,仅需向淘宝联盟支付佣金的10%技术服务费(即佣金*10%)。但现在,网红需要将成交额当中的6%直接交出去。

所以,作为一个淘宝站外带货网红,新政之后他需要支付给阿里的费用是:成交额*佣金率*10%+成交额*6%

作为“三方”中的一方,内容平台的收益也会受到影响。

假设佣金率是20%的话,以往三方是基于20%按照一定比例分成,而现在是基于14%(20%-6%)按照一定比例分成。也就是说,淘宝拿掉6%、再从剩下的14%中抽掉10%的技术费后,余下的12.6%是达人和内容平台分成。据了解,快手和网红达人间是五五分成。以往达人和平台是在扣除10%淘宝技术服务费之后的18%(20%-20%*10%)佣金中按比例分,分成比例将明显再降低。

为什么这么做?

多收服务费,显然会引起达人的不满、影响内容平台合作的积极性,但其实淘宝联盟把帐算得很清楚。

随着站外带货网红变得越来越多,淘宝需要规范自己的内容生态,规范供应链来源。以往大部分达人为了获利单纯追求高毛利的产品,而忽视商品的品质以及售后问题,损害了平台用户体验。淘宝不仅针对内容场景推出了专属的内容商品库,还通过调整收费结构规范生态。无非是想让这个生态更加健康,淘宝更值得信赖,好能留住更多用户。

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